中小企業診断士 運営管理 一問一答 第1391問〜第1395問｜販売促進・顧客管理・サービス接客

価格戦略。

価格戦略＝商品・サービスをいくらで売るかの方針。4P（マーケティング・ミックス）の一要素で利益に直結。

価格。売上高や利益に直接影響するマーケティング・ミックスの要素を価格という。

価格＝売上・利益に直接影響する4Pの要素。唯一”収益を生む”P（他は費用を生む）。

考慮する。価格設定では、原価、需要、競合価格、顧客の知覚価値を考慮する。

価格設定は 原価・需要・競合価格・顧客の知覚価値 を考慮。この4つが価格の判断材料。

いいえ。価格を下げると販売数量が増えることがある一方、利益率は下がることがある。

価格を下げると数量は増えうるが利益”率”は下がる。「利益率が上がる」は逆。安売りは率を削る。

ある。価格を上げると利益率は高まりやすいが、需要が減ることがある。

価格を上げると利益率は高まるが需要は減りうる。値上げのトレードオフ（弾力性次第）。