中小企業診断士 運営管理 一問一答 第1100問〜第1104問｜販売計画・利益管理・小売計数

必要がある。販売計画では、売上高だけでなく、粗利益高や在庫回転も確認する必要がある。

販売計画は売上高だけでなく 粗利益高・在庫回転 も確認。売れて儲かる・回るかを見る。

前提情報になる。販売予測は、販売計画を作成するための前提情報になる。

販売予測は販売計画の前提情報。予測（見込み）→計画（意思決定）の順。

ある。販売計画では、商品別、カテゴリー別、店舗別、期間別に目標を設定することがある。

販売計画は 商品別・カテゴリー別・店舗別・期間別 に目標設定。細分化して管理。

いいえ。販売計画と実績を比較することで、計画差異を把握できる。

販売計画と実績を比較して計画差異を把握する（差異分析）。ズレを見つけて手を打つ。

ある。販売実績が計画を下回った場合、販促強化、棚割変更、値下げなどを検討することがある。

実績が計画割れなら 販促強化・棚割変更・値下げ で挽回を検討。発見→対策。