中小企業診断士 運営管理 一問一答 第1110問〜第1114問｜販売計画・利益管理・小売計数

いいえ。客数が増えても客単価が下がると、売上高が伸びないことがある。

客数が増えても”客単価が下がる”と売上が伸びないことがある。要因が相殺するケース。「上がると伸びない」は逆。

ある。買上点数を増やす施策には、関連陳列やセット販売がある。

買上点数を増やす施策＝関連陳列・セット販売。ついで買いで点数を増やす。

ある。1点単価を高める施策には、高単価商品の提案や上位商品への誘導がある。

1点単価を上げる施策＝高単価商品の提案・上位商品への誘導（アップセル）。

ある。客数を増やす施策には、チラシ、広告、SNS、イベント、ポイント施策などがある。

客数を増やす施策＝チラシ・広告・SNS・イベント・ポイント。まず来店を増やす。

100万円÷2,000人＝500円。

100万円÷2,000人＝500円（客単価＝売上高÷客数）。式に当てはめるだけ。