重要度：B 論点：開放的流通の留意点
問465：開放的流通政策の留意点として最も適切なものはどれか。
- A：販売機会が限定される
- B：ブランド統制が最も強い
- C：市場到達範囲は広がるが販売店管理が難しくなる
【第465問：正解と解説】
正解：C
【解説】
・A：販売機会が限定されるのは排他的流通の特徴。
・B：ブランド統制が最も強いのは排他的流通。
・C：正解はCです。開放的流通は到達範囲を広げやすい一方、多数の販売店の管理が難しくなります。【試験対策】統制の強さは排他的＞選択的＞開放的の順。範囲と統制はトレードオフ。
重要度：B 論点：排他的流通の留意点
問466：排他的流通政策の特徴として最も適切なものはどれか。
- A：市場到達範囲が最も広い
- B：販売店管理が最も難しい
- C：統制を強めやすいが販売機会が限定される
【第466問：正解と解説】
正解：C
【解説】
・A：市場到達範囲が最も広いのは開放的流通。
・B：販売店管理が最も難しいのは店舗数の多い開放的流通。
・C：正解はCです。排他的流通は統制を強められる反面、販売機会が限定されます。【試験対策】高級ブランド品のイメージ維持に用いられる。開放的流通との対比で覚える。
重要度：B 論点：VMSの狙い
問467：VMS（垂直的マーケティング・システム）の狙いとして最も適切なものはどれか。
- A：各段階を完全に独立させる
- B：チャネル内の調整を強め流通効率と統制を高める
- C：中間業者を必ず排除する
【第467問：正解と解説】
正解：B
【解説】
・A：各段階を独立させるのは従来型チャネルでVMSの狙いではない。
・B：正解はBです。VMSはチャネル各段階を連携させ流通効率と統制を高めます。【試験対策】企業型・契約型・管理型の3類型。連携の強さと主導の形態で区別する。
・C：VMSは連携の仕組みであり中間業者排除が目的ではない。
重要度：B 論点：スキミングの適用条件
問468：スキミング価格戦略が使われやすい条件として最も適切なものはどれか。
- A：革新性・希少性が高く初期需要が価格に鈍感な場合
- B：早期に市場シェアを最大化したい場合
- C：価格弾力性が非常に高い場合
【第468問：正解と解説】
正解：A
【解説】
・A：正解はAです。スキミングは革新性・希少性が高く初期需要が価格に鈍感な場合に有効です。【試験対策】シェア最大化を急ぐならペネトレーション。目的と市場条件で使い分ける。
・B：シェア最大化を急ぐ場合はペネトレーションが適する。
・C：弾力性が非常に高いと高価格が需要を大きく減らすためスキミングは不利。
重要度：B 論点：HILOの留意点
問469：ハイ・ロー（HILO）価格政策の留意点として最も適切なものはどれか。
- A：常に価格が一定で分かりやすい
- B：販促費を最小化できる
- C：特売で集客できるが顧客が特売待ちをすることがある
【第469問：正解と解説】
正解：C
【解説】
・A：価格が一定で分かりやすいのはEDLPの特徴。
・B：販促費を抑えられるのはEDLP。HILOは特売の広告費がかさむ。
・C：正解はCです。HILOは特売で集客できる一方、顧客が特売待ちをする傾向を生みます。【試験対策】価格が一定で分かりやすく販促費を抑えるのはEDLP。両政策の性質を対比する。
重要度：A 論点：価格戦略とチャネルの一体思考
問470：価格戦略と流通チャネルを検討する際の考え方として最も適切なものはどれか。
- A：価格・顧客心理・販売経路・チャネル管理を一体で考える
- B：価格だけを単独で最適化する
- C：チャネルだけを単独で最適化する
【第470問：正解と解説】
正解：A
【解説】
・A：正解はAです。価格・顧客心理・販売経路・チャネル管理は相互に関係するため一体で検討します。【試験対策】チャネル政策は価格・販促・ブランドイメージにも影響する点を押さえる。
・B：価格だけの最適化では販売経路やブランドとの整合を欠く。
・C：チャネルだけの最適化では価格・顧客心理との整合を欠く。
重要度：B 論点：オムニチャネルの前提
問471：オムニチャネルを実現するうえで重要な取り組みとして最も適切なものはどれか。
- A：店舗在庫・EC在庫・顧客情報・購買履歴を連携する
- B：各チャネルを完全に分離して運用する
- C：実店舗のみに販売を集約する
【第471問：正解と解説】
正解：A
【解説】
・A：正解はAです。オムニチャネルは在庫・顧客情報・購買履歴の連携が前提です。【試験対策】チャネルを分離運用するマルチチャネルとの違いは「統合・連携」にある点を押さえる。
・B：各チャネルを分離運用するのはマルチチャネルでオムニチャネルではない。
・C：実店舗のみへの集約はオムニチャネルの趣旨に反する。
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