重要度：B 論点：価格設定の考慮要素
問460：価格設定で考慮すべき要素として最も適切なものはどれか。
- A：原価・需要・競合価格・顧客の知覚価値
- B：原価のみ
- C：競合価格のみ
【第460問：正解と解説】
正解：A
【解説】
・A：正解はAです。価格設定は原価・需要・競合価格・顧客の知覚価値を総合して判断します。【試験対策】どの要素を主軸にするかで原価基準・需要基準・競合基準の価格設定法に分かれる。
・B：原価のみで決めると需要や競合を反映できない。
・C：競合価格のみでは原価割れや需要無視のリスクがある。
重要度：B 論点：コストプラス法の短所
問461：コストプラス価格設定の短所として最も適切なものはどれか。
- A：計算が非常に複雑である
- B：必要利益を確保できない
- C：需要や競合を反映しにくく割高・割安になりやすい
【第461問：正解と解説】
正解：C
【解説】
・A：コストプラス法はむしろ計算が簡単。
・B：原価に利益を上乗せするため必要利益は確保しやすい。
・C：正解はCです。コストプラス法は簡便で利益を確保しやすい反面、需要・競合を反映しにくい短所があります。【試験対策】長所（簡便・利益確保）と短所（市場を反映しにくい）をセットで押さえる。
重要度：B 論点：低価格集客と利益確保
問462：ロスリーダーを用いた小売の利益確保の考え方として最も適切なものはどれか。
- A：全商品を低価格で売り利益を度外視する
- B：集客商品でも高い利益率を確保する
- C：低価格商品で集客し高利益商品や関連購買で利益を確保する
【第462問：正解と解説】
正解：C
【解説】
・A：全商品低価格で利益度外視では事業が成立しない。
・B：集客商品は薄利が前提であり高利益率を求めるものではない。
・C：正解はCです。ロスリーダーで集客し、高利益商品や関連購買で全体利益を確保します。【試験対策】ロスリーダー単体は薄利でも、来店客の関連購買で店舗全体の利益を最大化する狙い。
重要度：B 論点：外的参照価格
問463：店頭表示の通常価格やメーカー希望小売価格が果たす役割として最も適切なものはどれか。
- A：内的参照価格そのものである
- B：価格判断に影響しない
- C：外的参照価格として割安感の判断基準になる
【第463問：正解と解説】
正解：C
【解説】
・A：内的参照価格は顧客が心の中に持つ基準で、店頭表示は外的参照価格。
・B：参照価格は割安感の判断に影響する。
・C：正解はCです。表示された通常価格や希望小売価格は外的参照価格として働きます。【試験対策】値引き表示は参照価格との差によって割安感を生む。内的・外的の別を押さえる。
重要度：B 論点：チャネルの機能
問464：流通チャネルが担う機能に含まれないものはどれか。
- A：物流・情報提供
- B：商品の生産・製造
- C：代金回収・リスク負担
【第464問：正解と解説】
正解：B
【解説】
・A：物流・情報提供は流通チャネルの機能に含まれる。
・B：正解はBです。流通チャネルは販売・物流・情報提供・代金回収・リスク負担を担いますが、生産・製造は含みません。【試験対策】チャネル設計では誰がどの機能を担うかを確認するのが要点。
・C：代金回収・リスク負担は流通チャネルの機能に含まれる。
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