中小企業診断士 運営管理 一問一答 第1532問〜第1536問｜流通情報システム

確認する。販売促進の効果測定では、使用率、反応率、売上増加、粗利益への影響を確認する。

販売促進の効果測定＝使用率・反応率・売上増加・粗利益への影響。売上だけでなく採算も見る。

必要がある。販売促進では、対象顧客、期間、特典内容、採算性を設計する必要がある。

販売促進は 対象顧客・期間・特典内容・採算性 を設計する。誰に・いつ・何を・利益は出るか。

重要である。販売促進の問題では、短期的な購買刺激か、長期的な認知形成かを見分けることが重要。

販売促進の設問は 短期的な購買刺激（SP）か 長期的な認知形成（広告）か を見分ける。時間軸で区別。

ある。販売促進は、広告で認知させた商品を実際の購買へつなげる役割を持つことがある。

販売促進は広告で認知させた商品を実際の購買へつなげる。認知→購買の橋渡し役。

POP広告。

POP広告＝店頭・売場で商品情報・価格・キャンペーンを伝える広告物。購買時点で後押し（問057）。