中小企業診断士 運営管理 一問一答 第1115問〜第1119問｜販売計画・利益管理・小売計数

1,000人×3点×400円＝120万円。

1,000人×3点×400円＝120万円（売上高＝客数×買上点数×1点単価）。3要素の積。

重要である。売上分析では、売上高の増減を客数要因と客単価要因に分けて見ることが重要。

売上分析は増減を 客数要因 と 客単価要因 に分けて見る。どちらが効いたかを特定。

ある。客単価を上げるには、買上点数を増やす方法と1点単価を上げる方法がある。

客単価を上げるには 買上点数を増やす と 1点単価を上げる の2ルート。点数か単価か。

重要である。売上高の問題では、客数、買上点数、1点単価の関係を押さえることが重要。

売上高の設問は 客数・買上点数・1点単価 の関係を押さえる。売上＝この3つの積。

粗利益、または売上総利益。

粗利益（売上総利益）＝売上高−売上原価。本業の”粗い”利益。ここから経費を賄う（問033）。