中小企業診断士 運営管理 一問一答 第996問〜第1000問｜商品計画・マーチャンダイジング

商品計画。

商品計画＝何を・どれだけ・いつ・いくらで売るかを計画する活動。マーチャンダイジングの中核。

重要である。商品計画は、顧客ニーズに合った品揃えを実現するために重要。

商品計画は顧客ニーズに合った品揃えの実現に不可欠。誰に何を売るかを決める土台。

考慮する。商品計画では、顧客層、店舗コンセプト、競合、季節性、売場面積を考慮する。

商品計画は 顧客層・店舗コンセプト・競合・季節性・売場面積 を考慮。制約の中で最適品揃えを組む。

ある。商品計画が不適切だと、欠品、過剰在庫、値下げロス、販売機会損失が発生することがある。

商品計画が不適切だと 欠品・過剰在庫・値下げロス・機会損失。仕入れの巧拙が利益を左右。

必要がある。商品計画では、売れる商品だけでなく、店舗イメージや顧客の来店目的をつくる商品も考える必要がある。

売れる商品だけでなく、店舗イメージや来店動機をつくる商品も必要。集客商品と利益商品の使い分け。