重要度：A 論点：販売計画の定義
問310：一定期間に、どの商品を、誰に、どれだけ販売するかを定める計画を何というか。
- A：仕入計画
- B：販売計画
- C：販促計画
【第310問：正解と解説】
正解：B
【解説】
・A：仕入計画は販売計画を前提に、必要な商品をいくら仕入れるかを定める計画。
・B：正解はBです。販売計画は「何を・誰に・どれだけ」売るかを期間で定める計画で、小売経営の起点になります。【試験対策】仕入・在庫・販促・人員の各計画はこの販売計画と連動して立てる点を押さえる。
・C：販促計画は販売計画の目標達成に向けた広告・催事などの計画。
重要度：A 論点：販売計画の連動性
問311：販売計画と他の計画との関係として最も適切なものはどれか。
- A：仕入・在庫・販促・人員の各計画と連動して立てる
- B：他計画とは独立に単独で立てる
- C：販促計画のみと連動させれば足りる
【第311問：正解と解説】
正解：A
【解説】
・A：正解はAです。販売計画は仕入・在庫・販促・人員計画と相互に連動させて整合をとります。【試験対策】販売計画を起点に各計画へ展開し、実績と比較して差異を管理する流れを理解する。
・B：独立に立てると在庫や人員が計画とズレて過不足が生じる。
・C：販促だけでなく仕入・在庫・人員とも連動させる必要がある。
重要度：B 論点：販売計画の過大・過小
問312：販売計画が実力に対して過大な場合に起こりやすい問題はどれか。
- A：欠品による販売機会損失
- B：仕入原価の自動的な低下
- C：過剰在庫や値下げロスの発生
【第312問：正解と解説】
正解：C
【解説】
・A：欠品・機会損失は計画が過小な場合に起こりやすい。
・B：計画の過大・過小は仕入原価そのものを下げる要因にはならない。
・C：正解はCです。計画過大だと仕入・在庫が過大となり、売れ残りから過剰在庫・値下げロスが生じます。【試験対策】過大＝過剰在庫・値下げロス、過小＝欠品・機会損失、と対で覚える。
重要度：A 論点：売上高の基本式
問313：小売業における売上高の基本式として正しいものはどれか。
- A：売上高＝客数÷客単価
- B：売上高＝客数＋客単価
- C：売上高＝客数×客単価
【第313問：正解と解説】
正解：C
【解説】
・A：除算ではなく積で求める。
・B：加算ではなく積で求める。
・C：正解はCです。売上高は客数と客単価の積で表されます。【試験対策】客単価＝買上点数×1点単価なので、売上高＝客数×買上点数×1点単価にも分解できる。
重要度：A 論点：客単価の分解
問314：客単価を分解した式として正しいものはどれか。
- A：客単価＝客数×1点単価
- B：客単価＝買上点数×1点単価
- C：客単価＝売上高×買上点数
【第314問：正解と解説】
正解：B
【解説】
・A：客数は客単価の構成要素ではない。
・B：正解はBです。客単価は1人が買う点数と1点あたり単価の積です。【試験対策】買上点数を上げる（関連陳列・セット販売）か、1点単価を上げる（上位商品誘導）かで施策が分かれる。
・C：客単価は売上高を客数で割った値であり、売上高との積ではない。
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