中小企業診断士 運営管理 一問一答 第1527問〜第1531問｜流通情報システム

使われる。ポイントカードは、再来店やリピート購買を促す手段として使われる。

ポイントカードは再来店・リピート購買を促す。継続利用のインセンティブ（囲い込み）。

なりうる。景品やプレゼントキャンペーンは、購買意欲を高める販売促進手段になりうる。

景品・プレゼントキャンペーンは購買意欲を高める販売促進になりうる。おまけで背中を押す。

ある。販売促進を頻繁に行いすぎると、顧客が値引き待ちをすることがある。

販売促進を頻繁にやりすぎると顧客が”値引き待ち”をする。定価で買わなくなる弊害。

ある。値引き中心の販売促進は、ブランドイメージや利益率を低下させることがある。

値引き中心の販売促進は ブランドイメージ・利益率を低下させる。安売り依存の落とし穴。

重要である。販売促進は短期的効果が出やすい一方、長期的なブランド形成には広告やPRとの組合せが重要。

販売促進は短期効果は出やすいが、長期のブランド形成には 広告・PRとの組合せ が要。短期と長期の役割分担。