中小企業診断士 運営管理 一問一答 第1461問〜第1465問｜販売促進・顧客管理・サービス接客

向きやすい。最寄品や日用品は、広い販売網を持つ開放的流通政策に向きやすい。

最寄品・日用品は 広い販売網の開放的流通 に向く。どこでも買える利便性が重要。

ある。専門的な説明やアフターサービスが必要な商品は、選択的流通政策に向くことがある。

専門的説明・アフターサービスが要る商品は 選択的流通 に向く。売れる店を選んで管理。

ある。高級ブランド品では、ブランドイメージ維持のため排他的流通政策が使われることがある。

高級ブランド品は ブランドイメージ維持のため排他的流通 を使う。安売り店に置かず希少性を保つ。

ある。開放的流通政策は市場到達範囲を広げやすい一方、販売店管理が難しくなることがある。

開放的流通は市場到達が広い反面、販売店管理が難しい。多くの店を統制しきれない。

ある。排他的流通政策は統制を強めやすい一方、販売機会が限定されることがある。

排他的流通は統制を強められる反面、販売機会が限定される。絞る代償として売り場が少ない。