中小企業診断士 運営管理 一問一答 第1406問〜第1410問｜販売促進・顧客管理・サービス接客

価値ベース価格設定、または知覚価値価格設定。

価値ベース（知覚価値）価格設定＝顧客が感じる価値をもとに価格決定。顧客基準（問026）。原価・競合基準と対。

重要である。価値ベース価格設定では、顧客がその商品にどれだけ価値を感じるかが重要。

価値ベースは”顧客がどれだけ価値を感じるか”が基準。原価でなく顧客の評価で決める。

競争志向価格設定。

競争志向価格設定＝競合価格を基準に自社価格を決める。競合基準（問026）。原価・顧客基準と対。

検討する。競争志向価格設定では、競合価格より高くするか、同水準にするか、低くするかを検討する。

競争志向では 競合より高く/同水準/低く を検討。ライバルとの相対位置で決める。

影響しやすい。需要の価格弾力性が高い商品では、価格変更が需要量に大きく影響しやすい。

需要の価格弾力性が高い商品は、価格変更が需要量に大きく影響。値下げで大きく売れ、値上げで大きく減る。