中小企業診断士 運営管理 一問一答 第1095問〜第1099問｜販売計画・利益管理・小売計数

販売計画。

販売計画＝何を・誰に・どれだけ売るかの計画。仕入・在庫・販促・人員計画と連動する起点。

連動する。販売計画は、仕入計画、在庫計画、販促計画、人員計画と連動する。

販売計画は 仕入・在庫・販促・人員計画と連動。売る計画が他のすべての計画を動かす。

考慮する。販売計画を立てる際は、過去の販売実績、季節変動、販促予定、競合状況を考慮する。

販売計画は 過去実績・季節変動・販促予定・競合状況 を考慮。需要を多角的に読む。

発生しやすい。販売計画が過大だと、過剰在庫や値下げロスが発生しやすい。

計画が過大→過剰在庫・値下げロス。仕入れすぎのリスク。

発生しやすい。販売計画が過小だと、欠品や販売機会損失が発生しやすい。

計画が過小→欠品・機会損失。少なすぎのリスク。問004と対で、上振れも下振れも問題。